Перейти к содержимому

 

Фотография
- - - - -

Психология влияния

психология торговля

  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В этой теме нет ответов

#1
Henrik

Henrik

    Сказочник

  • Администраторы
  • 24 062
  • 15 242 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Land of Vikings

Отправлено 03 Март 2015 - 20:52

Психология влияния
Auo6Nw-c7G4.jpg
 
В книге "Психология влияния" Роберта Чалдини, описывается занятный механизм манипулирования людьми.
 
История о братьях Сиде и Гарри Друбек, которые были владельцами магазина мужских платьев в 1930–е годы.
 
Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на себя вид человека, имеющего проблемы со слухом, и во время разговора неоднократно просил клиента говорить с ним погромче. Как только покупатель находил костюм, который ему нравился, и спрашивал о цене, Сид обращался к брату, главному торговцу мужским платьем, крича в глубь комнаты: «Гарри, сколько стоит этот костюм?» Отрываясь от своей работы – и чрезвычайно преувеличивая истинную цену костюма, Гарри обычно отвечал: «Этот прекрасный костюм из чистой шерсти стоит сорок два доллара». Делая вид, что не расслышал и прикладывая руку к уху, Сид спрашивал снова. Гарри опять отвечал: «Сорок два доллара». В этот момент Сид поворачивался к покупателю и сообщал: «Он говорит, что костюм стоит двадцать два доллара». Большинство людей, обычно, спешили купить костюм и выбраться из магазина со своей покупкой, прежде чем бедный Сид обнаружит свою «ошибку».
 
Чалдини Р. Психология влияния. 2001.









Темы с аналогичным тегами психология, торговля

Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных



Результаты антивирусного сканирования Информер PR ТИЦ